티스토리 뷰
목차
제품을 출시할 때 가격결정은 중요한 과정입니다. 제품의 특성도 반영해야 하지만, 시장과 고객의 여건, 기업의 전략, 제품의 원가와 이익정도 등 여러 가지 상황을 고려하여 가격을 결정하게 됩니다. 이번 글에서는 신제품에 대한 가격전략에 대해서 알아보겠습니다. 기업의 전략과 시장의 상황을 어떻게 반영하고 결정하는지 파악해 보겠습니다.
이 블로그는 비즈니스 마케팅에 관한 내용을 다루고 있으며, 실무나 시험준비와 연결되는 핵심내용들을 간결하고 쉽게 이해하도록 설명하고 있습니다. 특히 마케팅관리론, 시장조사론, 소비자행동론을 주요 기반으로 하고 있으며, 이론과 실무의 경험을 토대로 정보를 전달하고자 합니다. 마케팅 실무용 이론이나 경영지도사, 유통관리사 등 시험준비에도 활용하도록 질문과 답변의 방식으로 작성되었습니다.
Q. 신제품의 가격전략으로 초기고가전략(skimming pricing)과 시장침투가격전략(penetration pricing)이 있다. 이 2가지 가격전략에 관하여 개념, 목적, 표적시장의 특성을 각각 비교하여 설명하시오.
가격결정에 있어서의 가격전략에는,
심리적 가격전략, 신제품 가격전략, 가격차별화 전략, 제품믹스 가격전략, 가격조정과 변경 등의 방법이 있다.
심리적 가격전략은 최종 가격결정 이전에 가격에 대한 소비자의 지각을 반영하는 절차로 가격품질연상효과를 활용하기도 하며 관습가격, 준거가격 등이 있다.
신제품 가격전략은 시장에 안착이 중여하기 때문에 제품과 시장 상황에 따라 초기고가전략, 시장침투가격전략 등을 사용한다.
제품믹스 가격전략은, 다양한 자사의 제품들 간의 관계를 고려하여 해당제품의 가격을 결정하는 방법으로, 가격계열화, 2부제가격, 사양제품가격, 종속제품 가격 묶음제품 가격 등이 있다.
가격조정과 변경은 거래 조건에 따른 할인 가격적용, 유인가격, 가격인하, 가격인상 등의 방법이 있다.
초기고가전략 Skimming Pricing
초기에 고가로 출시한 후 서서히 가격을 하락시켜 시장을 포화시키는 전략이다.
초기에 충분한 마진을 확보하고 강력한 브랜드를 구축하여 진입장벽을 높이려는 목적으로 사용한다.
조기수용자층이 두텁거나, 가격품질 연상이 높은 경우, 진입장벽이 높거나 특허 등의 법적보를 받는 경우에 적합하다. 또한 대체품 대비 신제품의 편익이 현저히 좋은 경우에도 적합한 전략이다.
시장침투가격전략 Penetraion Pricing
초기에 저가로 출시 후 상향확장으로 가격을 상승시켜 시장을 장악하는 전략이다.
초기에 점유율 상승과 단기간 매출 상승, 네트워크 경제성 확보를 목적으로 하는 전략이다.
높은 판매량에 의한 원가우위를 확보할 수 있고, 높은 구전효과와 모방구매를 유도할 수 있다.
시장의 규모가 크고, 가격에 민감하여 가격탄력성이 높고, 시장성장성이 높은 경우에 적합하며 장기적으로 이익확보가 가능하고 저가격으로 경쟁자의 진입을 방어하고자 하는 경우에 적합한 전략이다.
